网上卖车这个华丽噱头
李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长 www.lizhiqi.com
N年前，当网上购物还是个新鲜实物的时候，就有人在网上卖房子，而成了坊间美谈。那时候，电脑没有现在如此普及，很多小青年还在网吧里混世界。网上购物，这种事情，自然很新鲜。到了今天，几乎人手一台电脑的当下，网购已经成为时尚青年必不可少的生活方式。
这时候，上网，已经成为了一种生活状态，网络似乎无所不包、无所不能的特性也让人类对网络的依赖程度被无限地放大。于是，嗅觉灵敏的商家们，开始瞄准网络这块热土。但是，网络真的无所不能吗？比如，可以在网上卖车？
这样的疑问，还没有谁去解开，就已经有蠢蠢欲动的人开始上路了。时下，汽车界和IT界，炒作“网上卖车”这个概念的人越来越多。如此给力也当然也是有原因的，要知道，当汽车界在技术进步方面一直不给力的时候，技术变革一日千里的IT界将会带来什么样的新鲜感觉刺激，相必汽车厂商们比我们更想知道。
于是乎，我们就看到了奔驰SMART、荣威350都纷纷上网“潮”了一把，据说，销量似乎还不错。还有李书福马上也要把自家的汽车放到网上销售了。这似乎也是一件很有突破性的事情。但是，大家在高兴之余似乎忘记了一件事情——网上买书、买衣服、买一些日常生活用品似乎已经很稀疏平常了。但是，网上买车，对于消费者来说，似乎并不是如此简单的一件事情了。要知道，汽车对于绝大多数的人来说，依然还是一个很大件的玩意，是需要斟酌几番的事情，而不是刚靠点几小鼠标就可以下叉的。
当然，不可否认的一点就是，互联网是未来，是趋势，是每一个企业都必须要关注的。但是，现在开始很给力地玩起来，是否有必要？要知道，福特在上世纪曾耗费大量金钱，建立起功能强大的网站，消费者可以在网上看车、下订，并享受各种各样的优惠。做完这一切，当时的福特美滋滋认为，销量和金钱将滚滚而来，但事实并非那么一回事，订单数少得可怜。不得已之下，福特回归到传统方式——展厅销售，一直到现在。
另外，网络的种种弊端曾经在过去的日子已经赤裸裸地给我们展示了无数次之多。前段时间的“3Q之争”，更是用实际行动证明，为了自身利益，用户是可以牺牲的。所以，网络卖车，这事情对商家来说，看起来更像是一个华丽的噱头，营销宣传的一个新手法。
李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。2010年他发起的“策划现场”和“营销体检”两大工程正在风靡中国！电话：13521171615，13911185761,邮箱：cbct08@126.com
