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要做好营销,就要从消费者的角度思量!微信红包就是最好的佐证! (2014/3/8 17:45:16)
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       说到春节,除了带着喜庆的鞭炮声和对联,最深刻记忆的无疑是压岁红包了!或许有人会觉得,红包?没什么特别的,很平常!不由想起叶茂中这厮说的一句话,卖的不是水,是价值!红包能给我们带来什么价值呢?2014年马年春节期间,微信红包一夜走红!微信红包是微信依托于在国内强大的用户群,设计“微信抢红包”的交互游戏形式,刺激了全民疯抢红包的热情!
        微信红包并非首创,支付宝等早已经有相关产品,可不同的是,唯有微信红包迅速走红,红遍大江南北,上到老妪,下到小孩都乐此不彼!为何微信红包能走红呢?为何微信红包能成为全民的宠儿呢?仅仅是因为微信红包玩法简单?凡是懂得操作微信的人都能操作?想必,这不是最根本的原因!那是什么呢?
       从品牌营销的角度来看,微信红包满足了用户很多需求,比如送红包,抢红包,这些都是基本需求!它还将互联网的优势,实现无国界,无边际的抢红包,只需你关注我即可!貌似,这些支付宝,新浪微博也能实现!为何不见它们火红?
        微信缔造者张小龙曾经说过,当我们在做一个产品的时候,要做的是研究人心,而不是去研究一个产品的逻辑。因为消费者不会去关注你的产品逻辑,他要的只是一种很爽的感觉。说白了,就是用户体验!
        用户体验很重要,你的产品口碑的好坏不在于你的产品卖多少,而在于你的产品能不能做好用户体验,就是让用户感觉到爽。如今营销不再可能仅靠一味向消费者进行单向理念灌输,就能轻易达成交易目的,以用户为主导的双向甚至多向互动才应是当下营销模式的主旋律。谁能充分利用消费者碎片化的时间,最大程度地与用户进行互动,与用户随时、随地、贴身的互动和对话,谁将能更能抢占先机,拉近距离。
        这点微信红包做到了!
        不管是送红包还是抢红包,还是起哄,让原本抢红包送红包变成了一种乐趣!更重要的是红包金额是随机发放的,这就将发红包变成了一个好玩的游戏!让用户在随机等待中,多了几分期待,几分兴奋和刺激!充分调动了大家的情绪,想不流行都难了!再者,微信从来不骚扰用户,从不打乱,从不乱占用用户的时间,尽合消费者的心意和喜好,让消费者来选择是参与还是拒绝!一切由消费者自己决定!
              最好的营销应该是这样!
        在这个瞬息万变的市场竞争环境中,有人感慨品牌营销很难做!不可否认,互联网的诞生,让各种信心铺天盖地,不像为用户服务的,更像泛滥的河水将要把消费者淹没似的!可见,这都不是好的营销!要做好营销,就要从消费者的角度思量!微信红包就是最好的佐证!
        为什么微信红包能走红?相信各位看官找到了答案。本文内容来自网络
 
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汪成业简介
    首席顾问: 汪成业 先生,资深营销与品牌管理专家、海峡都市报品牌专家顾问、泉州市名牌研究会品牌专家、中国企业家世纪论坛福 建区(主席)、中国品牌总网(董事局主席)、被誉为企业品牌系统管理第一人、资深培训师与高级会计师、IMU 国际职业经理人、全国优秀 经、管理人才、泉州市电子商务协会(会长)。经过MBA工商管理中心及十多年中大型企业一线的实战,取得了出色的业绩、并积累了丰富的营 销与企业品牌运营管理经验,帮助数十家传统企业成功升级转型并曾有过将濒临倒闭的企业起死回生的经历。多次受政府、媒体与业界邀请参 加并作为各种营销、品牌管理及企业创新发展的专家评委及专题报告或主题演讲。 拥有一流的品牌诊断技术和营销系统及品牌管理资源的整合策划能力与实际推动能力。可为企业全面系统地提供有效的品牌诊断,市场 定位、产品定位、消费者定位、品牌定位,根据行业特点与未来发展趋势帮助企业确立营销与品牌发展模式,既具有极高的营销实战指导价值 ,又有丰富的实际市场带动、业务带动与品牌执行成效;能够将国际上先进的品牌经营管理理念与企业实际品牌运作情况有机结合起来,制定 企业运营与品牌管理的体制模式、机制体系、组织制度、品牌化系统与企业文化建设、内控制度、生产管理、财务管理、成本控制、人力资源 管理开发等方略;通过品牌整合器把环境、人、信息、流程、制度、价值文化等有机地结合起来,导入公司品牌个性化管理,造就企业品牌生 命活力,摧化企业突破发展瓶颈,打造百年老企。