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【专业服务创造价值 创新营销赢领市场】
我能保证每一场新闻发布会，准点开并且场场爆满。
第一，就是你要花4次的时间去邀请一个人。比如说，你提前一个月告诉他，我们什么时候开发布会；你提前一周提醒他什么时候开；然后你提前一天，你要跟他再次电话确认；提前一小时再发条短信，问他出门没有。做了这些，不表示这个人能到，我们更强调的是现场会，这个会开完了以后，比如说，你负责请20个人，现场开会，这20个人到了多少个，19个，为什么那个没到。就是因为你有一个客人没到，你可能在那里要给我解释半个小时，这个人为什么没到。 这个会结束以后，你一定会打电话问他，你为什么不到？好，下次你再请他，要么他就说我不来，要么他答应了来，他一定得准点来。我们有现场会，直接考核请到率，这是第一招狠的。
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我能保证每一场新闻发布会，准点开并且场场爆满。
第一，就是你要花4次的时间去邀请一个人。比如说，你提前一个月告诉他，我们什么时候开发布会；你提前一周提醒他什么时候开；然后你提前一天，你要跟他再次电话确认；提前一小时再发条短信，问他出门没有。做了这些，不表示这个人能到，我们更强调的是现场会，这个会开完了以后，比如说，你负责请20个人，现场开会，这20个人到了多少个，19个，为什么那个没到。就是因为你有一个客人没到，你可能在那里要给我解释半个小时，这个人为什么没到。 这个会结束以后，你一定会打电话问他，你为什么不到？好，下次你再请他，要么他就说我不来，要么他答应了来，他一定得准点来。我们有现场会，直接考核请到率，这是第一招狠的。
第二，请100个人，摆80把凳子，后来的人没有位置，所以场场爆满。这是故意的，所以你要准点到了，是吧，你相信我是做事情极细的人吧？OK，办一场发布会把自己累个半死。这次干小米，这些事情全部不干了，全部砍掉。因为我发现，一个最重要的事情没做好，我们花了这么大代价、花了这么多钱把客人请来了，但是我们没有真正跟他们讲明白我们这个发布会到底发布什么。你看一般的发布会，记者都在外面抽烟，很多记者，拿完新闻稿听完以后，基本都撤了，没有人真的坐在那里听。
第三，讲稿。小米的发布会只要干好一件事情，把讲稿写好，就是把现场的PPT写好。你知道我们讲稿要花多长时间，多少人写吗？
我们会有四五人的一个核心团队，会有四五十人参与，一般会写一个月到一个半月，我自己每天会花四五个小时，一般会改100遍以上，每一张都要求是海报级。写完了稿子以后，要推敲每5分钟听众会不会有掌声，每10分钟听众会不会累，我们是应该插短片还是插段子，还是插图片，怎么调动全场气氛，怎么能确保这个发布会一个半小时能结束。我一个人从头讲到尾，保证那一个半小时里面，能让你觉得全场无尿点。
所以，重要的是来了多少人，你能不能打动他，让他真的觉得你这个东西做得好。当然，最后你可能说，雷军做东西也不见得好看，这个是能力问题，不是态度问题。
关于做发布会的海报，我们找10个人，先做100套方案，再选出10个方案，然后全部打印出来之后摆一排，我看一个星期以后选两幅，把两幅再展成十几幅，再干完以后，修图，修完以后再放两周，还有些问题，再改一遍，再看一周，然后再投放，至少要干一个半月。
同样是发布会，我准备已经够认真了，后来看乔布斯怎么做的时候，我发现我疯了。乔布斯会把那个会场租下来两个星期——我们没钱，我们只能租两天——现场彩排两周，我们没有一个人做到这样，花钱太厉害了。
（本文根据《人物》杂志对雷军的采访编辑整理）
