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如果“你”能彻彻底底地,将“我”忘掉,“你”的人生也就顷刻改变了 (2014/8/12 15:32:34)
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【1】角度
1)走出自己的世界(你在你的世界沉迷了太久?);
2)走进对方的内心,深入第了解对方的内心(描绘他充满渴望而困惑的内心);
3)把对方带到他世界的边缘(引导客户走出他无奈、迷茫、尴尬的境地
4)把他带入你的世界(谁的世界谁做主,快速实现购买)(Reward-based crowd-funding):投资者对项目或公司投资,获得产品或服务(我给你钱你给我产品或服务)

【2】因果
是你的:无需费力、轻而易举、易如反掌!不是你的:怎么得到,将怎样失去!万法皆空、因果不空、如是而已!

【3】品牌
是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段!瞬间提升品牌的5大秘方:
1
)成立时间(时间积累?);
2)服务人数(多少用户?)
3)公司理念(价值、质量、标准、专长?);
4)历史成就(大客户、明星客户、贡献、奖项?);
5)品牌嫁接(你和谁一起?)

【4】如何启动对方的好奇心?
1)神秘感;
2)忽隐忽现;
3)制造悬念;
4)新的疑惑;
5)无法形成判断!

【5】影响
客户付钱后,就愿意接受你的影响!这时候,你要给对方制造:梦想成真的体验、意料之外的惊喜、发自肺腑的内疚与自豪!

【6】如何触发客户的自豪?
1)制造惊喜与内疚;
2)给予确定与安全;
3)认可身份与重要;
4)引发侮辱与歧视;
5)肯定贡献与价值!

【7】营销,就是影响
影响客户的思维、思想、情感更重要的是:你要影响客户的购买标准!在客户还没有接受你的理念前,不要冲上去就炫耀你的产品和服务!

【8】模仿
快速改善营销结果,最有效、最安全、最可靠的方法:就是效仿其它行业有效的促销活动

【9】你总是:
传播理念、启发智慧、教育客户?实际上,你最需要告诉对方:如何采取简单、明确、具体的行动?才能快速得到:对方最想要的结果!

【10】购买决策
大都是因为受到情感因素的影响!理性,常常会阻止这种情感前进!客户情感,是购买的最重要的驱动力!理性,只能是辅助情感整理、分析和判断!

【11】人性深处:
都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感如果,你的产品能巧妙地贴上这些标签,销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌!

【12】打折
其实是一种最低劣的营销技巧!因为:打折会让客户期待你:继续打折!而不愿全价购买!更重要的是:贬低了品牌、伤害了老客户、丧失了后端还有,大脑对打折无法快速做出:识别和判断!

【13】风险
做任何生意,你都必须想清楚:如果你输了,你是否输得起?而不只是考虑:如果你赢了会怎样?输不起的生意,你最好不要做!作为商人,有些东西,你永远输不起:你的爱人、你的家人、你的江湖地位还有,你的声誉你,永远都不要去冒不必要的风险!

【14】每个人,每时每刻…
都在进行着与自己的对话:自己的核心利益、渴望与痛苦你只有:忘掉自己的一切,走进对方的对话,你才有轻松成交的机会!如果,你一味地追求自己的利益,你的损失将是巨大的!

【15】你的营销
只有2件事:
1是创造顾客,
2是留住顾客!

【16】因果,是生命中最重要的法则!
你永远都不要过分去追求什么!因为,你能得到的,本来就属于你的,无需去强求;不属于你的,你无论怎样做都无法得到.

【17】后端,是企业最核心的竞争优势!
所有最成功的企业90%的利润都隐藏在后端!你听到的所有的盈利模式、商业模式、战略模式说穿了,就是后端模式!你要将首次接触你的客户,付出很少的代价,享受你产品的价值!

【18】每个购买行为的背后!
都有一个远大的梦想;每个梦想的背后,都有一个巨大的动机;每个动机的背后,都有一种深切的渴望;每个渴望的背后,都有一份挥之不去的恐惧你需要先牵着对方的手,陪伴他(她)走上一程!

【19】幸苦的努力!
你不会给人留下:深刻的印象!因为,人们非常关注你的结果!你和你的团队,最应该把焦点,放在效率尤其是:企业快速增长的效率上!

【20】营销的最高境界!
就是超越产品本身!
从而,
激发客户的大脑去想象和创造:
对方最想要得到的价值!

【21】客户付钱后,就愿意接受你的影响!
你需要不断地保持:沟通、接触、互动与交流你要:抓住注意力、保持注意力、延伸注意力客户对你的注意力时间越长,你的影响力就越大!

【22】实际上,客户都是被迫离开
商家的,客户极度渴望:你能垄断他生活的某个方面!为什么呢?因为:客户付钱后,你没有给客户:梦想成真的体验、也没有意料之外的价值、更没有制造和触发内心深处的惊喜与内疚!

【23】20%的客户创造,80%的利润;
80%的客户带来20%的利润!如果你提高价格,你可以赶走那80%的客户那么,你就有更多的精力服务20%的客户更重要的是,你将彻底摆脱:和对手火拼价格的困扰你将很快就是:价格的领袖、行业的权威、江湖的霸主

【24】生命中最可悲的是:
你为你的失败
愤怒和抱怨找到了心安理得的理由!

【25】你总是错误的问自己:
我要怎么说,对方才会买?你应该这样问自己:我能给予对方什么价值?你一定要让对方:触摸到你和你产品的价值,才考虑对方购买!而不仅仅是:让对方去感动

【26】人的潜能是无限的为什么你没有展现?
因为:
你常常用大脑的声音,
掩盖和限制了,
你内心的声音!

【27】如果你的企业,已经做了5年以上…
如果你到现在,还在满世界寻找:新客户,那么,你的企业(或产品)是不够强大的!因为:强大的企业90%的利润在老客户身上!

【28】无论你做什么?
你要先让别人体验到(或部分):
你为对方产生结果后,
才要求对方付钱!
否则,
对方对你是充满怀疑的!

【29】每一项缺陷的背后…
都隐藏着一个巨大的优势!

【30】真正伟大的公司!
独有一个最迷人的特征?那就是:疯狂地爱上他们的客户!而不仅仅是:产品、公司和员工!他们将自己的成功,变为:客户成功后的副产品!!!疯狂地爱上你的客户吧!

【31】你所拥有的一切!
都是你全力以赴的结果,无论是好的,还是坏的!当你对好的全力以赴的时候,你拥有的结果:越来越好!当你对坏的全力以赴的时候,你拥有的结果:越来越坏!因此,你从未得到过:你从未全力以赴去争取来的东西无论是好的,还是坏的!

【32】无论是管理,还是营销
最核心是:越简单,越有效!

【33】差异,就是品牌!
你和你的企业:要么差异,要么灭亡!

【34】每一个行为的背后
都有另外一个巨大的动机;每一次购买的背后,都有另外一个巨大的梦想或蓝图!因此,你不要只聚焦在:对方行为的本身!

【35】很多时候,你不要去解释!
因为:解释,就是掩饰;掩饰,就是逃避;逃避,就是无能更重要的是,理解你的人:无需解释!不理解你的人:解释也没有用!

【36】客户只有2种最重要的原因!
需要购买你的产品:一种是梦想(目标)没有快速实现,还有一种是痛苦(障碍)没有立即铲除!如果,你能清晰地找出客户的梦想与痛苦,客户就会追着你购买!

【37】客户成交后,付钱时…
常常是痛苦、犹豫、不平衡这时候,会莫名其妙地说一堆,令你不开心的话:太贵、假货、服务差等之类的话,目的是:减轻痛苦,寻求平衡!此刻,如果你冲上前去解释一番,你可能错失一笔,到手的生意或损失一个客户?最明智的做法:不要理会,因为正在付款!

【38】1个惊人的秘密!
你习惯于依赖他人?寻求支持?请求帮助?其实,在你遇到困难,遭遇瓶颈时你只要问自己:如果什么都没有的情况下,我该如何做?你将立刻豁然开朗、茅塞顿开、穿越迷雾!

【39】你越强调什么,说明你越是匮乏什么?…
强调有钱的人,往往没钱;强调有爱的人,往往缺乏爱;强调感恩的人,往往不会感恩因为,既然真有的话,你还要强调什么呢?!(外表越坚强,内心越脆弱!)

【40】人性内心深处…
最大的弱点,是天生的:不自信!建立自信,最有效的方法是:说到做到!对于,说到做到的人,你一定要用生命去力挺他!

【41】“你”,是一个极度杀伤力的字眼!
如果能彻彻底底地,将忘掉,的人生也就顷刻改变了!

【42】如果4个人能做到:“一条心”!

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汪成业简介
    首席顾问: 汪成业 先生,资深营销与品牌管理专家、海峡都市报品牌专家顾问、泉州市名牌研究会品牌专家、中国企业家世纪论坛福 建区(主席)、中国品牌总网(董事局主席)、被誉为企业品牌系统管理第一人、资深培训师与高级会计师、IMU 国际职业经理人、全国优秀 经、管理人才、泉州市电子商务协会(会长)。经过MBA工商管理中心及十多年中大型企业一线的实战,取得了出色的业绩、并积累了丰富的营 销与企业品牌运营管理经验,帮助数十家传统企业成功升级转型并曾有过将濒临倒闭的企业起死回生的经历。多次受政府、媒体与业界邀请参 加并作为各种营销、品牌管理及企业创新发展的专家评委及专题报告或主题演讲。 拥有一流的品牌诊断技术和营销系统及品牌管理资源的整合策划能力与实际推动能力。可为企业全面系统地提供有效的品牌诊断,市场 定位、产品定位、消费者定位、品牌定位,根据行业特点与未来发展趋势帮助企业确立营销与品牌发展模式,既具有极高的营销实战指导价值 ,又有丰富的实际市场带动、业务带动与品牌执行成效;能够将国际上先进的品牌经营管理理念与企业实际品牌运作情况有机结合起来,制定 企业运营与品牌管理的体制模式、机制体系、组织制度、品牌化系统与企业文化建设、内控制度、生产管理、财务管理、成本控制、人力资源 管理开发等方略;通过品牌整合器把环境、人、信息、流程、制度、价值文化等有机地结合起来,导入公司品牌个性化管理,造就企业品牌生 命活力,摧化企业突破发展瓶颈,打造百年老企。