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“中国制造”的品牌转型策略 (2010/7/11 20:23:38)
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一个不争的事实是,在国际分工的整个产业链条中,“中国制造”处于商品价值链的最低端。按经济学者的分析,假如ppzw.com整个产业链条所创造的价值是10美元,中国制造将仅得到其中的不到1美元。换句话说,当我们拼命的压低成本、拼命的克扣人工、拼命的提高效率,又战战兢兢地应付来自国际、国内经济形势的风吹草动而获得可怜的1美元时,也正在为欧美各国创造出高达9美元的价值。
为什么会这样呢?因为现代竞争早已不再是单一企业的竞争,而是整个产业链之间的竞争,我们所熟知的宝洁、耐克、麦当劳、沃尔玛等跨国公司巨鳄无一不是霸占了整个产业链条的核心。
     当我们既不拥有核心技术、也不拥有品牌、更不拥有渠道时,一旦被整合进国际分工的产业链当中,其悲惨的命运就已经注定了。
 “中国制造”生产型企业的赢利能力、抗风险能力低,因此在危机中受到的影响特别大,而品牌企业之所以能逆势上扬,给低迷的经济带来一剂“强心剂”,成为危机中一道亮丽的风景,是因为品牌企业在打造品牌ppzw.com过程中,通过提高自身整个企业系统的运作能力与创新能力,激活了现金流,并提高了产品附加值,赢得了客户的忠诚度。产品附加值高了,利润空间也就大了,这样的企业化解困难的能力也就大为增强。加上品牌企业的市场控制能力比较强,在产业链中处于强势的地位,具备了一定议价能力,所以品牌企业比非品牌企业更抗压,在化解风险的过程中有更大的腾挪空间。
在危机形势下,一个非品牌企业跟一个抗压能力强的品牌ppzw.com企业去竞争,其结果就可想而知了。
在百业萧条的大环境之下,与其困守一隅等待被淘汰,不如改变思维、拿出像鹰一样的勇气求变而重生!为什么不涉足品牌运营,使企业开始掌握战略主动权,迈向新生?中国企业应该学习“鹰”的精神。
鹰是寿命最长的鸟类,它可以奇迹般的活到70岁,超过这世界上绝大多数的动物。然而,大部分的鹰却在40岁的时候就会死亡,只有大约3成可以活到70高龄,这是为什么呢?
    因为鹰活到40岁左右的时候,它的爪子开始老化,无法有效地抓住猎物;它的喙变得又长又弯,几乎碰到胸膛;它的羽毛长得又浓又厚,翅膀也开始变得十分沉重,使得飞翔十分吃力,已没有了搏击长空的雄姿。
     这个时候,鹰面临两个选择:一是苟延残喘的活一天算一天,直到最后无法捕食饥饿而死,另一个选择是要以极大的勇气来面对150天的痛苦煎熬,获得重生。
如果一只鹰选择了重生,那么它必须很努力的飞到山崖顶端筑巢。然后要强忍着饥饿和疼痛,在岩石上日复一日的敲打它的喙,直到脱落。等到新的喙长出来,鹰必须更为决绝的用新喙将磨钝的爪子一个个拔出,直到长出新的、锋利的爪子。在这两个无比痛苦的过程结束后,鹰还要把那些粗壮而沉重的羽毛从翅膀上一根根拔掉,好让新的羽毛长出来。当150天生不如死的历程过去,鹰可以又获得30年的新生,再次翱翔在蓝天、俯瞰大地。
 
转型也是痛苦的重生,但前景一片光明。在当前,许多竞争力不强的品牌开始缩手缩脚,下意识地收缩战线和降低成本,进入品牌塑造真空期,而健康的企业这时候采取主动出击,打造品牌往往会事半功倍,更容易获得市场认可
而且,一个行业做品牌的最好时机不是在市场的发展期,也不是在市场的成熟期,而是在发展期与成熟期的交替时段。当前中国经济正处于粗放型向精细化、数量型向质量型、劳务型向信息型、低价值向高价值的转型过程中,中国的企业正处在一个质变的临界状态,在这样的转型期,品牌拥有更多的市场机遇。企业应积极调整战略,从“做品牌”中发力,以便在寒冬过后的“春暖花开” 时,掌握品牌攻城略地的先机。
拥有品牌比拥有工厂更重要。
产品是工厂生产的东西,而品牌是消费者所购买的东西;品牌是承载商誉的工具;是对特定的商品及服务加以传播的工具;是进行市场区隔、细分、定位等营销活动的工具;是承载文化的工具。对企业来说,品牌不仅是对外(供应商分销商、消费者)销售的利器,而且也是对内(员工、合作伙伴)管理的道德力量。
品牌的创建是一项系统的工程,从品牌定位,到形象塑造,到营销传播,再到品牌管理,既要有宏观的规划,又要有落地化的执行。对于从“中国制造”开始转型做品牌的企业,初期主要应做好以下几点的工作。
品牌定位:从细分市场的竞争胜出
定位是品牌核心价值确立的基础,是品牌文化战略构建的第一步。定位指引了品牌的发展方向。只有借助标准数据分析模型,针对不同层次、不同年龄、不同结构的消费者进行需求分析,确立目标市场,准确地进行细分化的品类产品开发,并集中优势资源满足目标消费者的需求,才能在品牌竞争拥有取胜的机会。目前已有一些中小企业在产品开发方面,全面进入了全系列、分龄化领域,依据各消费群体的差异性,进行针对性的高效营销,也取得了不俗的成绩。
概念化及个性化
品牌的背后是文化。随着中国市场的逐渐成熟和发展,人们的衣食住行消费越来越讲究品味;消费者对品牌的需求,亦表现出概念化及个性化的特点。产品的热销与否,不但要看它是否能够满足消费者的需要,还要看它是否能激发需求并引导消费。一个好的能够迎合消费者心理的产品概念,个性化品牌主张将容易迅速引起关注与联想,并引导顾客消费。
苦炼内功,做好品牌基础工作
如果说“做品牌”是为了攻城掠地,那么“苦练内功”就是在建立巩固的市场根据地。
企业CIS作为品牌管理的现代内容,由于设计者与承受者偷工减料,这个从内到外换血的工程经历了席卷全国的热潮之后,现在似乎处于冰川期,冷落得仅只剩下“标识”了。殊不知,这些基础性的工作在任何时候都是不能放弃的。做好这些是为了形势一旦好转,就可以大幅度地引爆品牌的能量,不但可以把损失收回来,还可以大规模的扩张领地。
有志于打造品牌基业的企业,应该沉下心来,真正把品牌定位、核心理念梳理清楚,把基础工作做扎实。一旦条件成熟,将原先的隐形产品推向前台,在大众消费者面前亮出品牌经营之剑,必能辟开新路,展现出企业的智慧。
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汪成业简介
    首席顾问: 汪成业 先生,资深营销与品牌管理专家、海峡都市报品牌专家顾问、泉州市名牌研究会品牌专家、中国企业家世纪论坛福 建区(主席)、中国品牌总网(董事局主席)、被誉为企业品牌系统管理第一人、资深培训师与高级会计师、IMU 国际职业经理人、全国优秀 经、管理人才、泉州市电子商务协会(会长)。经过MBA工商管理中心及十多年中大型企业一线的实战,取得了出色的业绩、并积累了丰富的营 销与企业品牌运营管理经验,帮助数十家传统企业成功升级转型并曾有过将濒临倒闭的企业起死回生的经历。多次受政府、媒体与业界邀请参 加并作为各种营销、品牌管理及企业创新发展的专家评委及专题报告或主题演讲。 拥有一流的品牌诊断技术和营销系统及品牌管理资源的整合策划能力与实际推动能力。可为企业全面系统地提供有效的品牌诊断,市场 定位、产品定位、消费者定位、品牌定位,根据行业特点与未来发展趋势帮助企业确立营销与品牌发展模式,既具有极高的营销实战指导价值 ,又有丰富的实际市场带动、业务带动与品牌执行成效;能够将国际上先进的品牌经营管理理念与企业实际品牌运作情况有机结合起来,制定 企业运营与品牌管理的体制模式、机制体系、组织制度、品牌化系统与企业文化建设、内控制度、生产管理、财务管理、成本控制、人力资源 管理开发等方略;通过品牌整合器把环境、人、信息、流程、制度、价值文化等有机地结合起来,导入公司品牌个性化管理,造就企业品牌生 命活力,摧化企业突破发展瓶颈,打造百年老企。