一个不争的事实是,在国际分工的整个产业链条中,“中国制造”处于商品价值链的最低端。按经济学者的分析,假如ppzw.com整个产业链条所创造的价值是10美元,中国制造将仅得到其中的不到1美元。换句话说,当我们拼命的压低成本、拼命的克扣人工、拼命的提高效率,又战战兢兢地应付来自国际、国内经济形势的风吹草动而获得可怜的1美元时,也正在为欧美各国创造出高达9美元的价值。
为什么会这样呢?因为现代竞争早已不再是单一企业的竞争,而是整个产业链之间的竞争,我们所熟知的宝洁、耐克、麦当劳、沃尔玛等跨国公司巨鳄无一不是霸占了整个产业链条的核心。
当我们既不拥有核心技术、也不拥有品牌、更不拥有渠道时,一旦被整合进国际分工的产业链当中,其悲惨的命运就已经注定了。
“中国制造”生产型企业的赢利能力、抗风险能力低,因此在危机中受到的影响特别大,而品牌企业之所以能逆势上扬,给低迷的经济带来一剂“强心剂”,成为危机中一道亮丽的风景,是因为品牌企业在打造品牌ppzw.com的过程中,通过提高自身整个企业系统的运作能力与创新能力,激活了现金流,并提高了产品附加值,赢得了客户的忠诚度。产品附加值高了,利润空间也就大了,这样的企业化解困难的能力也就大为增强。加上品牌企业的市场控制能力比较强,在产业链中处于强势的地位,具备了一定议价能力,所以品牌企业比非品牌企业更抗压,在化解风险的过程中有更大的腾挪空间。
在危机形势下,一个非品牌企业跟一个抗压能力强的品牌ppzw.com企业去竞争,其结果就可想而知了。
在百业萧条的大环境之下,与其困守一隅等待被淘汰,不如改变思维、拿出像鹰一样的勇气求变而重生!为什么不涉足品牌运营,使企业开始掌握战略主动权,迈向新生?中国企业应该学习“鹰”的精神。
鹰是寿命最长的鸟类,它可以奇迹般的活到70岁,超过这世界上绝大多数的动物。然而,大部分的鹰却在40岁的时候就会死亡,只有大约3成可以活到70高龄,这是为什么呢?
因为鹰活到40岁左右的时候,它的爪子开始老化,无法有效地抓住猎物;它的喙变得又长又弯,几乎碰到胸膛;它的羽毛长得又浓又厚,翅膀也开始变得十分沉重,使得飞翔十分吃力,已没有了搏击长空的雄姿。
这个时候,鹰面临两个选择:一是苟延残喘的活一天算一天,直到最后无法捕食饥饿而死,另一个选择是要以极大的勇气来面对150天的痛苦煎熬,获得重生。
如果一只鹰选择了重生,那么它必须很努力的飞到山崖顶端筑巢。然后要强忍着饥饿和疼痛,在岩石上日复一日的敲打它的喙,直到脱落。等到新的喙长出来,鹰必须更为决绝的用新喙将磨钝的爪子一个个拔出,直到长出新的、锋利的爪子。在这两个无比痛苦的过程结束后,鹰还要把那些粗壮而沉重的羽毛从翅膀上一根根拔掉,好让新的羽毛长出来。当150天生不如死的历程过去,鹰可以又获得30年的新生,再次翱翔在蓝天、俯瞰大地。
转型也是痛苦的重生,但前景一片光明。在当前,许多竞争力不强的品牌开始缩手缩脚,下意识地收缩战线和降低成本,进入品牌塑造真空期,而健康的企业这时候采取主动出击,打造品牌往往会事半功倍,更容易获得市场认可。
而且,一个行业做品牌的最好时机不是在市场的发展期,也不是在市场的成熟期,而是在发展期与成熟期的交替时段。当前中国经济正处于粗放型向精细化、数量型向质量型、劳务型向信息型、低价值向高价值的转型过程中,中国的企业正处在一个质变的临界状态,在这样的转型期,品牌拥有更多的市场机遇。企业应积极调整战略,从“做品牌”中发力,以便在寒冬过后的“春暖花开” 时,掌握品牌攻城略地的先机。
拥有品牌比拥有工厂更重要。
产品是工厂生产的东西,而品牌是消费者所购买的东西;品牌是承载商誉的工具;是对特定的商品及服务加以传播的工具;是进行市场区隔、细分、定位等营销活动的工具;是承载文化的工具。对企业来说,品牌不仅是对外(供应商、分销商、消费者)销售的利器,而且也是对内(员工、合作伙伴)管理的道德力量。
品牌的创建是一项系统的工程,从品牌定位,到形象塑造,到营销传播,再到品牌管理,既要有宏观的规划,又要有落地化的执行。对于从“中国制造”开始转型做品牌的企业,初期主要应做好以下几点的工作。
品牌定位:从细分市场的竞争胜出
定位是品牌核心价值确立的基础,是品牌文化战略构建的第一步。定位指引了品牌的发展方向。只有借助标准数据分析模型,针对不同层次、不同年龄、不同结构的消费者进行需求分析,确立目标市场,准确地进行细分化的品类产品开发,并集中优势资源满足目标消费者的需求,才能在品牌竞争拥有取胜的机会。目前已有一些中小企业在产品开发方面,全面进入了全系列、分龄化领域,依据各消费群体的差异性,进行针对性的高效营销,也取得了不俗的成绩。
概念化及个性化
品牌的背后是文化。随着中国市场的逐渐成熟和发展,人们的衣食住行消费越来越讲究品味;消费者对品牌的需求,亦表现出概念化及个性化的特点。产品的热销与否,不但要看它是否能够满足消费者的需要,还要看它是否能激发需求并引导消费。一个好的能够迎合消费者心理的产品概念,个性化的品牌主张,将容易迅速引起关注与联想,并引导顾客消费。
苦炼内功,做好品牌基础工作
如果说“做品牌”是为了攻城掠地,那么“苦练内功”就是在建立巩固的市场根据地。
企业CIS作为品牌管理的现代内容,由于设计者与承受者偷工减料,这个从内到外换血的工程经历了席卷全国的热潮之后,现在似乎处于冰川期,冷落得仅只剩下“标识”了。殊不知,这些基础性的工作在任何时候都是不能放弃的。做好这些是为了形势一旦好转,就可以大幅度地引爆品牌的能量,不但可以把损失收回来,还可以大规模的扩张领地。