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互联网时代的商业现实:新营销革命 (2014/3/25 13:52:51)
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导语:互联网思维是对工业化思维的替代是对其价值链和核心价值的重新审视,并通过革新提升整个价值链的竞争力。好产品≠好生意,传统工业化思维缺乏营销的推动力量,在互联网"快"节奏下,营销不到位,好产品同样没有市场。拍拍旺中国打造的立体营销网络,掀起了新营销革命浪潮。
     随着互联网的发展,中国的商业模式也发生了翻天覆地的变化。传统企业现在到了最难的时候。不变,要死;变了,转型很困难。尤其时间久的传统企业,所有的经验值,十年二十年没发生变化,一发生变化就恐慌,一发生变化就很难做决策。
     如何快速上量,快速地在现有销售额后面加零。这里变量的杠杆是什么?——营销。拍拍旺中国为什么可以存在和常青?

改变商业思维,快速进入市场第一方阵

一、先满足市场需求,在需求中实现企业变现。
      今天不是互联网企业淘汰传统企业,而是新商业淘汰旧商业。你研发产品,别人也在研发,可能你辛辛苦苦出来的东西,别人已经大量覆盖了。你要通过营销,走得更快,更快地打开市场,而不是天天埋头在技术创新、研发的路上。

二、获取最大商业收益的产品才是好产品。
     可口可乐、百事可乐这种碳酸饮料,估计在座各位不会喝,它不好喝,不健康。但它在中国一年销售一百多亿,在全球几百亿美金。今天的商业不是最好的产品获得最大的价值。很多企业研制出品质很好的产品,走起高端市场路线,最终却垮掉了。能获取最大商业价值的产品才是好产品。

三、你的市场在哪里?瓶颈在哪里?
    比如说我现在一千万,如果我定一个目标,我做到一个亿?我需要多少客户的支持,我的客单价在哪里?解决客户的问题就是营销的问题——怎么把客户拉进来?怎么变现,成为你的客户?你的成长比例是多少?核心就是营销。今天我们有很多很多理论和方法,每个方法都不一定全是有道理,但是适合我们的才是最好的。
     在商业不断进化的过程中,拍拍旺中国做的是"立体营销网络"搭建这件事。我们构建的是O2O的立体营销网络与赢商大系统。今天每个企业都要思考这种新平台的搭建。

线上加线下,全渠道的融合。

    本质是互联网平台对营销和渠道环节的重构,主要来自三个路径:电子商务提升渠道效率、社交网络助力精准营销、移动互联大数据的客户价值。销售渠道环节的互联网化是核心。线上弱的,必须要打到线下,你线下强的必须要跟线上结合。
一、电子商务渠道,创新性地解决了层级的问题,过去一级二级三级的批发商,已经被解决了,营销发生了变革。从品牌商直接到自平台,然后通过自平台,直接就跟消费者建立关系,完成了它的循环,渠道被压缩

二、社交网络营销,符合了移动互联网时代消费决策碎片化的的特性。把散掉的沙子聚起来,品牌就建立起来,品牌就是利用碎片化来聚沙成塔的过程。社交媒体的精准化,带来了对组织体系的要求。我们的组织体系,要学着社交这块,要不断的创造内容,描述产品,从不同的角度来说话,建立你的品牌。

三、大数据的商业价值,被移动互联放大了,用户数量快速增加,成为我们重要的来源,形成"点对点的精准营销"。用户基本属性特征、行为习惯、偏好、消费行为被记录。据此建立数据体系,构建大数据营销。今天营销所有的一切,构建资源的方式,构建系统的方式,以及整个的营销的模块在发生改变。你通过什么来建立营销,推广模块和系统。从属性、行为、偏好、到数据体系到企业到分析定位,到大数据营销都是一个闭环。IP量、页面打开深度、跳出率成为重要的衡量标准。

      我们要建立企业家经营第一能力,也就是自己的营销能力。你要知道钱花在哪里,怎么出来结果,你用反向思想推,我要生产什么产品,如何定价,市场销路怎么打开。

C2B,用户中心的供应链的发展。
     C2B的本质就是利用互联网技术对供应链的重构。今天的消费者的地位在发生改变,不是产业链末端的被动接受者,而是产业变革的主导者。长尾客户是有价值的客户。如何把这些有价值的客户,变成你的商业价值?在这个过程中,商业的本质其实是在分化、细分市场,如何将规模化定制和个性化服务相匹配非常重要。过剩时代,是富足经济。能不能个性化和细分,把散的聚成塔,才能有价值。规模化定制这部分的需求,过去我们就是销量较大,选择较少,这是短的一部分,现在开始长尾了,帮助每个长尾阶段找到头部,销量较小,选择较多。你怎么样构建一个供应链的反映体系,这就是聚沙成塔的过程。
     O2O是把信息化不对称东西极大的改善了,让我们供需匹配得以高效完成。这个反馈的系统,过去是设计端,原材料生产端,生产商到批发商、分销上、零售商,再到消费者。这是一个横向的链条。但今天是这样的,消费者在中间,全部都围绕着这个建立关系,建立关系的核心,服务商、制造商、品牌商都是围着消费者。消费者就是你的中心定位。是不是围绕着消费者来建立这个环,而不是闭环。今天的虚拟营销,第三方平台,包括京东、物流等等,他们制造向客户开放,研发平台,双方一级仓库直接对接,可以对接上万个品牌商的对接,承办物流、服务端直接到用户的家里,包括销售里面还有高端的服务,然后在品牌里面具备优势,流量优势各方面。这块所有的一切都是完成了一个供应链制造、分销、然后到物流,到消费者里面的一个闭环的整合。

互联网思维:根本的商业革命
     互联网思维就是人们观察、分析、解决问题的模块化、程式化的心理结构。根本性的东西就是价值链的重构。互联网思维对工业化思维的替代,重新审视其价值链和核心价值环节,通过改造、革新、甚至并摈弃某些价值环节进而提升整个价值链的竞争力。
 
     从研发到客户,中间要通过连接进入到分析,用户态度,然后其他的都开放,打造客户到所有的环节都是一个闭环。这里面闭环的原因是有数据有平台,有互动,有用户。核心里面来进行构建。互联网思维的价值链是更多的跟客户来结合,甚至于客户帮你研发,采购里面、销售里面都可以建立新的系统,不围绕着数据和平台都没用了。
       拍拍旺中国正在以颠覆式的按结果付费的“招商外包”为核心,通过全面IT化的支持管理后台、全网覆盖的网络营销前台与定制化的商机孵化中枢,为企业提供以渠道建设为核心的覆盖招商前、中、后的全过程的一站式规范化落地型营销服务。

招商前:以渠道盈利模式重塑为核心的商机测试、商机策划包装和商机优化与孵化服务;
招商中:以“给结果式”招商外包为核心的精准招商推广服务、招商智能化招商管理系统、电子商务分销与运营服务;
招商后:以经销商在线商学院、O2O全网营销为核心的渠道持续性动销与盈利服务。





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汪成业简介
    首席顾问: 汪成业 先生,资深营销与品牌管理专家、海峡都市报品牌专家顾问、泉州市名牌研究会品牌专家、中国企业家世纪论坛福 建区(主席)、中国品牌总网(董事局主席)、被誉为企业品牌系统管理第一人、资深培训师与高级会计师、IMU 国际职业经理人、全国优秀 经、管理人才、泉州市电子商务协会(会长)。经过MBA工商管理中心及十多年中大型企业一线的实战,取得了出色的业绩、并积累了丰富的营 销与企业品牌运营管理经验,帮助数十家传统企业成功升级转型并曾有过将濒临倒闭的企业起死回生的经历。多次受政府、媒体与业界邀请参 加并作为各种营销、品牌管理及企业创新发展的专家评委及专题报告或主题演讲。 拥有一流的品牌诊断技术和营销系统及品牌管理资源的整合策划能力与实际推动能力。可为企业全面系统地提供有效的品牌诊断,市场 定位、产品定位、消费者定位、品牌定位,根据行业特点与未来发展趋势帮助企业确立营销与品牌发展模式,既具有极高的营销实战指导价值 ,又有丰富的实际市场带动、业务带动与品牌执行成效;能够将国际上先进的品牌经营管理理念与企业实际品牌运作情况有机结合起来,制定 企业运营与品牌管理的体制模式、机制体系、组织制度、品牌化系统与企业文化建设、内控制度、生产管理、财务管理、成本控制、人力资源 管理开发等方略;通过品牌整合器把环境、人、信息、流程、制度、价值文化等有机地结合起来,导入公司品牌个性化管理,造就企业品牌生 命活力,摧化企业突破发展瓶颈,打造百年老企。