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中国品牌总网生态型平台的事业MODE (2015/3/2 23:53:06)
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实体店不断关门,线下零售业如何转型?


中国房地产那个咆哮的时代过去了,过往的荣耀已经淡去,行业归于沉寂,曾经的资本变成了债务,或者灰飞烟灭。中国经济大潮的风口浪尖已经转型了新的领域。


一、数字化的线上交易与“本地化服务”融合是必然趋势
零售业在经济中的核心角色毋庸置疑,其自身的演变将对整个经济产生重大的影响。而如今,在当下这个人人都拥抱“电子商务”的时代里,毫无疑问零售业也会与“电子商务”联姻。两者结合后对于产业格局的影响并非什么边边角角的修补,而是彻底的改头换面。在过去的 15 年的时间里,我们已经见证了甩掉实体零售店束缚的巨人们的崛起:比如 Amazon,Netflix。它们将曾经代表着一个时代的实体书店、DVD 租售店打入了冷宫。

  但是,如果你认为零售业的未来就是简单的将商品放到网上来卖那就大错特错了。因为它的转型并非只是简单的虚拟经济。更关键的是数字化的线上交易将再次与“本地化服务”融合,创造出一种更加高效、也更能带给消费者完美的购物体验。这无论是对消费者来说,还是对新一代的零售商来说,都是一件莫大的好事。



传统企业拼硬件必然是一条血路,而让自己变成一家互联网公司,就会安全得多……


在如今这个电子商务愈演愈烈,实体店不断关门的大环境下,它的营利性已经日显疲态。为了走出这样一种困境,有没有一种方式,将两种购物体验完全的融合在一起呢?

二、零售业的未来:鱼和熊掌一勺烩

  我相信,运用互联网科技并数字化一切,无论是商品还是货币,同时利用技术手段来分析消费者的消费习惯,并且给出相应的消费建议,这才是未来零售业各大商家的战略要地。

现在的消费者得益于技术的发展,在消费上越来越具有选择权和话语权,谁能更准确的把握消费者的习惯,偏好,那么它就是零售业的王者。这样的公司在现在并非不存在。比如现在被称之为“拍商”的零售商们,它们深刻的理解移动互联技术,社交性网络,以及商业的本质,并将其捏合到一起。消费的整个链条,它们从头到尾做足了功课,其中包括了三个关键性的环节:捕捉消费习惯、指引消费去向、刺激消费心理。

同时在消费完成之后,它还会进一步的整合数据。消费结束后,系统根据消费行为向消费者推荐一系列更加适合他的产品,以保证消费者能够做回头客,最重要的是他无论是在网站上,还是实体店都能够完成这样的消费行为。


三、传统企业电商化营销是否成功的关键
无论是通过传统渠道营销还是电子商务平台进行营销,产品竞争、价格竞争、渠道竞争、终端竞争都必须围绕如何获得消费者认可的品牌竞争展开。品牌如何吸引消费者是传统企业电商品牌化营销是否成功的关键。这是市场大势所趋,不可逆转。问题是,有的企业看到了这一点,有的企业还在苦苦摸索……


传统企业的互联网化,总体来说可分解为四个要素,即营销、渠道、产品和运营的互联网化。目前的发展现状是,很多企业已在网络营销方面获得利益,少量企业仍徘徊在第二个阶段,极少数的企业能将产品和运营搬到网上。

5年后,不存在传统企业和互联网企业的分野,所有的企业都是互联网企业。我们认为这一论断是合理而可实现的,隐藏在其中的商业机会将远超想象。在产业繁荣的背景下,帮助传统企业将经营活动搬到网上与网络营销品牌化,是中国品牌总网未来业务的主要方向。

传统企业的互联网化,必然是个分工细化,由不同服务商提供差异化服务的过程,指望传统企业独自走向互联网化,是非常不现实的想法。

设想一下这样的场景,企业在网上通过O2O运营平台(拍拍旺)、门户网站、微博微信、搜索和视频广告展开营销活动,通过电脑网上与移动网上的电商平台销售产品(如:品牌总网旗下新品众筹平台),根据大数据反馈回来的信息按需组织生产,使用在云端的CRM平台开展运营活动。


如果这样的场景成为现实,企业的生产成本必将大大下降,抗风险能力也能得到增强,运营成本也会大大下降,大部分传统企业会碰到的问题都将消失不见,这是非常令人期待的一个未来。中国品牌总网助力中小企业客户实现这个经营梦想,本身就是中国品牌总网本身的使命。

中国品牌总网创始人汪成业先生在2010年就曾提出,要将中国品牌总网打造成中小企业的品牌企划中心、品牌运营中心、广告推广中心、销售促进中心等,为传统企业互联网化与电商品牌化,以及为传统零售业创新营销、实现销售转化与创造顾客策鞭助力。
因此,中国品牌总网明确了自身所能提供的服务定位更是至关重要:如专注于【传统企业互联网化】、【传统品牌升级】等策划与辅导的专业服务;专注于传统企业品牌化包装与网络营销、销售促进、营业推广和创造顾客等整合营销服务等等。通过专业服务创造价值,透过创新营销赢得市场。

四、中国品牌总网的客户解决方案:

一个中心 ——与顾客发生联结。
两个基本点——促进销售的转化,促进品牌个性的构建。


对于厂商、品牌商来说,最大的敌人就是库存。由于厂商无法与消费者直接接触,只有分销商才最了解顾客的购买习惯和顾客需求,厂商如果与分销商协作不好,就难以从中了解并掌握到消费者对产品的意见、竞品的情况以及市场的变化趋势。在产品过剩的时代,传统企业如果信息不灵,再加上凭经验判断,无法按需生产,经营必然会迷失方向。中国品牌总网可以帮助企业建立和消费者直接沟通的通道,让消费者参与到品牌的设计、生产中,从而实现按需生产。

再说,传统零售企业在实施O2O的时候,会出现总部大力提倡,各门店分销商不配合的问题,归根结底是利益分配的问题,线上的渠道不想导给线下,线下的渠道不想导给线上,而中国品牌总网很好的解决了这一问题。在品牌总网O2O模式下,每一个门店或加盟商都有一个独立的管理后台,可以生成带参数的二维码,使得每个门店都能监测到通过他们的引导而带来的粉丝量和订单量,总部会对此进行业绩考核和利润分成,从而解决利益分配不均的问题。


还有:客户难以沉淀的问题
  无论是线下渠道还是线上渠道,传统企业都不能解决一个根本性的问题,即客户的沉淀。线下渠道客户掌握在分销商手里,线上渠道客户掌握在平台方手里,企业没有自己的客户积累。
  通过全渠道的聚合,品牌总网旗下O2O平台可以将线上线下渠道的客户统一汇聚在移动平台里,进行客户信息沉淀。同时结合拍拍旺CRM,对客户关系进行管理和维护。


2015年已经到了,不管你接受与否,无论你是否喜欢,不管你是爱还是恨...这一切都已经不重要了,因为你个人的喜好阻挡不了历史的发展潮流,2015年,中国的国门都必须为世界经济打开,无论是外国产品、服务、管理还是其专业化的市场营销体系---

难道实体商业只有等死?一点办法也没有了吗?
        不转型等死!实体零售商目前的最大优势仍在线下,O2O模式成为融通线上线下资源的重要渠道。今年以来,各类零售行业、各种体量规模的实体零售商都在主动拥抱O2O,以实现自身转型。

        O2O模式以拍拍旺商业大系统为引领,以商城平台为中心,链接企业及终端消费者,依托于智能终端为载体,根据企业的需求,为企业提供专业化、个性化、差异化的营销平台,为消费者提供更加实惠便捷的O2O会员增值消费体验的一站式解决方案服务。


A、拍拍旺做好“连接器”
        在O2O商业生态中,经营互联网的人往往只重视经营平台和引入流量,没办法提供具体的本地生活服务;而经营中小商户的老板能够做好本地生活的服务和产品,但没有能力经营平台和打通数据。
      拍拍旺就是用最简单、最易度量的“拍币”作为收费单位,无论洗衣店还是消费者,都使用无负担;而福建拍拍旺,作为新一代O2O本地生活平台电商的代表,喊出了“让天下(线上线下)营销变简单”的口号,以平台商品免费全开放,消费者在平台上获得免费商品,以整合消费者的方式连接商户。



B、拍拍旺不仅只有“网”,重要还有“联”
        O2O进入4.0时代,如果像一般对手那样,目光仅仅局限于“线上线下结合”显然是不行的,网络这个东西,除了让本地化商家来加盟登陆,更重要的是得把他们用某种机制链接起来。不只是商家与消费者之间的联系,还有商家与商家之间的联系。

        品牌总网分站本地化商务所解决的,除了商家信息、消费实惠增值的提供之外,就是对本地商户的联合和整合(品牌城市频道、城市品位生活)。把本地化消费商业,从一个平台核心连接多个商户,商户再连接消费者的这种星芒模式,转变为在商务平台这个大平台之上,商户与消费者之间、商户与商户之间、消费者与消费者之间多维度、多形式联结的网状结构。这是其他竞争对手做不到的。

福建拍拍旺给出的解决方案是用平台技术、拍币支付等多种方式,来进行这种多维关联。让会员消费者为商家提供长期收益、让单店变连锁。这是一个很生态型的平台,其背后,是对先进大数据、LBS、移动支付等先进互联网技术的理解和线上线下资源的全面整合。

我们知道,PC和互联网是第一个周期,移动和社交第二个周期,第三个阶段和周期则是云计算和大数据以及O2O共享经济。现在,从移动互联网的后台来看,全民所有在网上的一举一动都能够被运营商和创业者接触到,后台的大数据可以分析出非常多的细节,做出非常精确的预测。谁有大数据,谁就占据了巨大的优势。数据的储存和带来挖掘的机会以及机器的学习和智能会带来巨大的革命。

C、拍拍旺O2O平台能帮到实体店什么?
        加盟指导:拍拍旺平台的专业团队会提出建议,协助您发现优势、优化营销,同时向加盟商家提供拍币促销计划撰写、推介模型、销售预测、团队培训、配卡流程等各方面的指导。

        实现促销:拍拍旺O2O平台入驻的实体商家和品牌厂商都经过我们严格考察,慎重选择邀请,都优质而诚信。我们了解他们的需求,会把恰当的业务推荐给恰当的合作商。此外拍拍旺O2O平台还定期举办“sharing”同城商圈沙龙及推荐营销机会参加各种现场活动。通过多种手段,促成消费者到加盟商家消费,在过程中又给予各方面协助,力求实现快速创造顾客并提高业绩。

        宣传推广:通过拍拍旺O2O平台入驻的实体商家,可以得到中国品牌总网专项报道的机会,通过这里,快速走向市场,并为全国媒体所关注!

后续商机:拍拍旺O2O平台为初创合作商家提供持续的联盟助推支持(包括圈内捧场、主题促销及后续活动)。

       拍拍旺O2O模式是拍拍旺公司以互联网电子商务为基础,以实体商圈为依托的消费增值服务模式,以电子商城平台为中心,链接企业及终端消费者,依托移动技术智能终端为载体,根据企业的需求,为企业提供专业化、个性化、差异化的营销平台,为消费者提供更加实惠便捷的O2O会员增值消费体验的一站式解决方案服务。

改变人们生活的模式和状态

  “现在的人们的生活已经习惯网络购物、超市购物、商场购物,街道购物,然而人们都会特别关注店面打折,品牌打折,赠送优惠券,返现金等等,诸多的增值消费模式才能增强消费者高度的消费,我们未来的生活也一定是这样的,增值消费需求会愈来愈强烈。如果在我们网络的核心区有一个集购物、娱乐、休闲、餐饮等诸多功能于一体的网络平台来提供增值消费,那么在方便填饱肚子的同时可以获得拍币去免费换取礼品,在时尚的电影院里看场电影,在礼品店里买礼品,在商务酒店住旅店,包括去健身美容都可以获得拍币,所有在正常消费同时你又可以获得拍拍旺为你提供免费千万款礼品的赠送。

中国品牌总网O2O商圈利益共同体是产业整合的生态型平台,靠"核爆业务+生态"发展的方法,从O2O模式切入营销生态服务的互联网企业,拍拍旺不仅仅定位于“轻公司”,更是服务型企业,帮助线下企业品牌化,包括营销、数据分析、客户梳理研究等,专业性要求很高,中国品牌总网O2O平台企业拍拍旺公司无疑是最佳的领跑者。

互联网思维的核心是用户思维,这是消费者的时代。
尽管整个全球零售业还处在传统秩序的斜阳余辉之下,可消费者挣脱枷锁铁镣的激昂歌声已愈来愈嘹亮地在我们的门外和耳旁回荡。未来的竞争,真正是消费者的竞争!是资源整合的竞争!

        我们共同迎来了时代的转折点,驶向灿烂辉煌的未来。
        拍拍旺真正打造以互联网和电子商务为基础的连接型平台企业,让消费者与品牌商链接,让顾客与商店链接。布局“渡口”,让代理商拥有寻租的利益,落地全国。

代理商朋友怎么赚钱?
现在的商家除了客流被网购拉走大半,门店运营成本也是与日俱增,许多面临着经营的严重困境,他们一年四季最需要的就是促销,让生意立刻“火”起来!
在这种情况下,如果你的门店,有人免费为你提供促销礼品支持,你欢迎吗?
如果这样的促销礼品达到与你的商品完全等值,相当于让你的门店价值立马翻倍呢?

相信没有一家门店会拒绝!
而拍拍旺已经构建好了这样的助力商家促销模式。现在,需要你做的,就是由你去把这样的“好事”送给商家,并让商家承诺给你10个点的销售回报。你做得到吗?
我们相信很多的人都能胜任这样的角色。

李嘉诚说:当一个新生事物出现的时候,只有5%的人知道时赶紧做,这就是先机!!!
你从中看出什么了吗?没错,中国品牌总网已经帮你完成最难的那一步——给用户一个扫二维码的理由,让他们与你发生联结。如果你认同O2O商业模式是未来的大趋势,不妨多多了解中国品牌总网www.ppzw.com。
一个城市只选一个名额,请有意代理者从速。

符合条件者将赢得授权并获得品牌城市频道的运营管理权。报名联系QQ:1776770172 微信ID:18965520211





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汪成业简介
    首席顾问: 汪成业 先生,资深营销与品牌管理专家、海峡都市报品牌专家顾问、泉州市名牌研究会品牌专家、中国企业家世纪论坛福 建区(主席)、中国品牌总网(董事局主席)、被誉为企业品牌系统管理第一人、资深培训师与高级会计师、IMU 国际职业经理人、全国优秀 经、管理人才、泉州市电子商务协会(会长)。经过MBA工商管理中心及十多年中大型企业一线的实战,取得了出色的业绩、并积累了丰富的营 销与企业品牌运营管理经验,帮助数十家传统企业成功升级转型并曾有过将濒临倒闭的企业起死回生的经历。多次受政府、媒体与业界邀请参 加并作为各种营销、品牌管理及企业创新发展的专家评委及专题报告或主题演讲。 拥有一流的品牌诊断技术和营销系统及品牌管理资源的整合策划能力与实际推动能力。可为企业全面系统地提供有效的品牌诊断,市场 定位、产品定位、消费者定位、品牌定位,根据行业特点与未来发展趋势帮助企业确立营销与品牌发展模式,既具有极高的营销实战指导价值 ,又有丰富的实际市场带动、业务带动与品牌执行成效;能够将国际上先进的品牌经营管理理念与企业实际品牌运作情况有机结合起来,制定 企业运营与品牌管理的体制模式、机制体系、组织制度、品牌化系统与企业文化建设、内控制度、生产管理、财务管理、成本控制、人力资源 管理开发等方略;通过品牌整合器把环境、人、信息、流程、制度、价值文化等有机地结合起来,导入公司品牌个性化管理,造就企业品牌生 命活力,摧化企业突破发展瓶颈,打造百年老企。