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品经典故事,悟营销管理<1> (2010/12/12 12:07:46)
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第一回、躺在别人老婆床上听火车
话说一个客户打电话给建筑师,说建筑师设计的房子每次躺在床上都会感觉到有一个火车通过,建筑师到了这个妇人家中,研究了半天,不明其道理。妇人让建筑师躺在她的床上感受火车通过的声音。
这个建筑师刚刚躺下去,这个妇人的丈夫出差回来了,他问建筑师,你躺在我老婆床上干嘛?
这个建筑师延迟了一下,缓缓地说:我说我是在听火车,你信吗?
管理箴言:有些事情感觉很真,但是确实是假的;有些事情感觉不可思议,不合逻辑,但确是事实。正所谓“假作真时真亦假,无为有处有还无”,在管理中要用理性去忖度,用思考去处理,三思而后行。
第二回、扁鹊见魏文王
话说魏文王问名医扁鹊:“你们家兄弟三人,都精于医术,到底哪一位最好呢?
扁鹊答:“长兄最好,中兄次之,我最差。
文王再问:“那么为什么你最出名呢?
扁鹊答:“长兄治病,是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因,所以他的名气无法传出去;中兄治病,是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病,所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术,所以以为我的医术高明,名气因此响遍全国。
管理箴言:关注你的团队中能够把事情做好但是不出彩的人,这是实践中往往容易忽视的人,不要让每个想出彩的下属都先整出点事情来然后才有一个表现的机会。毕竟,工作不是演戏,工作也经不起折腾,要知道,最高深的东西,往往都有一些最朴素甚至很土的外表,而往往没有什么实际内容的东西,才需要一个华丽的包装与外表。
第三回、酒窝大道
话说有两个台湾观光团到日本伊豆半岛旅游,路况很坏,到处都是坑洞。
其中一位导游连声抱歉,说路面简直像麻子一样。
而另一个导游却诗意盎然地对游客说: 诸位先生,我们现在走的这条道路,正是赫赫有名的伊豆迷人酒窝大道。
营销箴言:虽是同样的情况,然而不同的意念,就会产生不同的态度。最高级的营销是“把梳子卖给和尚”,思想是何等奇妙的事,如何去想,决定权在你。
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高承远简介
    高承远:财经作家,新闻时评人,某大型4A广告公司高级策划人。甘肃白银人,毕业于西南财经大学工商管理学院。曾任某大型都市报记者,某电视台新闻编导。 他把写作和评论当做乐趣,把分析和观点当做生活,从小学开始每天写一篇日记,十多年的坚持仍在继续;他喜欢用理论解释实践,擅长用评论直指人心。上百篇新闻评论发表于:人民网、凤凰网、金融界、长江时评、华龙网、光明网、和讯网、观点中国、《白银日报》、《重庆晨报》等媒体;他熟稔宏观经济政策,深谙品牌传播之道。数十篇专业学术论文见诸:《中国经贸》、《管理学家》、《广告大观》、《现代营销》、《科技智囊》等专业学术期。他就是80后财经作家高承远,一个用感性文字写出理性思维,立志和文字相伴而生的人。