有个在剧院门口卖冷饮的小孩:他先向观众们免费送炒热的咸豌豆。不花钱而得美味,天大的好事,许多观众边吃豌豆边看戏,美不可言。当他们嚼着嚼着开始觉得口干舌燥后,便会纷纷跑去买小孩的冷饮。享受了免费的豆子,随着就要在饮料上付费。免费的就是最贵的!
“欲卖盆前先卖花,要想卖缸先卖鱼”,即在卖花盆前先举办花状元大赛,炒热养花之流行风,何愁花盆卖不出去?同样,卖鱼缸前先掀起观赏鱼之时髦,鱼缸也就不推自销了。
现在大家用智能手机,服务商靠大家用流量,赚取流量费赚钱!那么,如果你有手段,让某些特定人群,多用智能手机点击图片或视频,多耗费客户流量,那么,你就可以和服务商谈如何分成了。创业思路就是那么简单。
同样,如果你有方法,让一家门店的人流量变多,从而增加门店的营业额,那么,你也就可以开始和门店谈判,如何分成了。零终端杠杆借力干的就是这个事!就是这个思路,很简单的。
我和很多人说过的一个案例,如果你要搞夜市,做夜宵,苦于资金不足。那么你可以考虑,借力门店。因为有的门店,他只是白天营业,晚上不营业;你与他合作,你用晚上的时间,卖夜宵,同意分摊一些房租或者进行夜宵销售的利润分成,他会很乐意。同时你就能用很低的价格,得到一家门店的使用权了。扩展思路,如果你是做早餐的呢?你该怎么做?
和朋友出去吃饭,在一些门店,总是要等很久。我就很奇怪,老板怎么没有想办法解决这个问题。
关于这个问题,简单举一个解决方式吧。可以采取,等十分钟菜未上的打九折,二十分钟的打八折,半个小时的七点五折!老板如果用这招,客人在等菜的同时,也相当于在玩了一个游戏,等得越久,打折越多。这样,转化一下,把困难转成游戏,客人们会更乐于接受。一些客人还会希望你上菜速度慢一些。甚至成为当地一个靓丽的风景线。当然,这些只是很简单的“术”,是很低级层面的营销思想。
和朋友出去吃饭,在一些门店,总是要等很久。我就很奇怪,老板怎么没有想办法解决这个问题。
关于这个问题,简单举一个解决方式吧。可以采取,等十分钟菜未上的打九折,二十分钟的打八折,半个小时的七点五折!老板如果用这招,客人在等菜的同时,也相当于在玩了一个游戏,等得越久,打折越多。这样,转化一下,把困难转成游戏,客人们会更乐于接受。一些客人还会希望你上菜速度慢一些。甚至成为当地一个靓丽的风景线。当然,这些只是很简单的“术”,是很低级层面的营销思想。