晋江皮革业需要一场营销革命 （2009/3/27 16:06:49）
晋江经济报
■见习记者 庄娜芬
本报讯 对于皮革企业这样的原材料供应企业是否也要重视营销和管理？在1月6日至1月7日开展的“闽南民营企业营销管理知识讲座”上，泉州市皮革行业协会请来了国内资深企业管理营销与市场营销专家汪成业，晋江皮革业不能只在生产需要方面下工夫，而是要来一场营销革命。
原料供应企业
泉州市皮革行业协会秘书长钱振中认为，皮革业是传统的原材料加工行业，而目前晋江的不少皮革企业还处于传统的经营加工模式，只是一味地注重在生产上下工夫，企业做大了却不懂得如何管理。同时，由于缺乏相应的营销知识，当前晋江的绝大多数皮革企业还只满足于自产自销的现状，管理和营销方面的知识是当前晋江皮革企业较为忽视和薄弱的环节。
而汪成业分析，晋江作为“中国鞋都”，皮革行业又是最重要的配套鞋材行业，在全国各地乃至国外，知名度还是比较高的，但是对晋江皮革产品的认同度和信任度上却还不够高。这主要源于绝大多数中小型皮革企业自身管理不规范，一味地追求订单利润，企业之间互相压价，降低了自身的竞争力，难以赢得下游企业的信赖。
同时，下游企业日益规范，对上游企业的要求自然也越来越高。除了产品的质量和价格之外，更多下游企业还要求其供应商要提供相配套的服务。而如何提供优质服务，就是企业营销的一个重要的部分。
不同发展阶段有所侧重
座谈会上，不少皮革企业询问，对于上游企业来说，管理与营销哪个更为重要？汪成业认为，企业的管理和营销系统要随着公司的成长发展而逐步升级，要根据企业个体的生命周期来衡量。
汪成业分析，如果你的企业尚处于起步阶段，那么解决企业的生存问题是当务之急。这时候企业最关键的任务是推销产品、争取订单，此时推销产品的手段还称不上是营销，只是最基础的业务推广。这阶段公司还不需要什么严格的规范管理。
但是，当你的企业已经步入皮革行业中的第二、三梯队，订单急剧增加，产量高速增长，这时候就急需对企业进行规范管理了。要成立一支专门的营销队伍，要合理布置自己的销售网点，要设立规范的人力资源管理及财会管理部门，从而为公司发展成规范的现代企业打基础。
当企业成为行业第一梯队的龙头企业时，企业的品牌建设就提上议程了。尽管皮革企业并非终端企业，一样需要也可以塑造自己的品牌。上游企业的品牌并非要如同终端产品一样，要赢得每位消费者的信任和青睐。只要能够在业内打响企业的知名度，让终端商挑中自己的产品，就是创造出自己的品牌了。而这里所谓的品牌，不仅仅指企业的商标，还包括企业的品质、品位、信用，企业领导班子的魄力、形象等品牌的内涵，这些完全是上游企业能够努力做到的。
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汪成业简介
首席顾问： 汪成业 先生，资深营销与品牌管理专家、海峡都市报品牌专家顾问、泉州市名牌研究会品牌专家、中国企业家世纪论坛福 建区（主席）、中国品牌总网（董事局主席）、被誉为企业品牌系统管理第一人、资深培训师与高级会计师、IMU 国际职业经理人、全国优秀 经、管理人才、泉州市电子商务协会（会长）。经过MBA工商管理中心及十多年中大型企业一线的实战，取得了出色的业绩、并积累了丰富的营 销与企业品牌运营管理经验，帮助数十家传统企业成功升级转型并曾有过将濒临倒闭的企业起死回生的经历。多次受政府、媒体与业界邀请参 加并作为各种营销、品牌管理及企业创新发展的专家评委及专题报告或主题演讲。
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