龙润三跃龙门，从小产品到时代巨铸的魔力之舞
自上世纪90年代以来，国际化竞争趋势的进一步加剧让国内企业越来越强烈的感受到来自世界品牌的竞争压力。2009年，随着中国茶叶第一股的诞生，龙润集团再次成为人们关注的焦点。面对生存空间不断被压缩、被挤占，一个民族品牌如何蜕变走向国际化舞台？她背后到底有哪些发展经验值得我们借鉴？
作为龙润集团长期专业顾问团队，CBCT认为龙润模式值得国内企业借鉴。让我们从龙润集团创大空间做大品牌的三次跃起说起!
第一跃：排毒养颜胶囊穿“跃”时代
企业的生存空间其实无处不在。真正局限我们自己的，不是竞争对手，而是缺乏前瞻性的眼光、深刻的洞察力、独到的创新力，这些都缘于对空间的理解和判断。——李志起
空间渐逝，一个符号渐行渐远
十多年前，排毒养颜胶囊作为一个时代的符号占据了上亿年轻女性群体的消费空间，开创了一个排毒养颜的时代。龙润集团旗下产品，盘龙云海排毒养颜胶囊也以其绝佳的品质一度畅销并领导着市场发展。无论是赞叹产品设计太成功，还是批评10年无新品，都证明了排毒养颜胶囊这个时代符号留给中国的深刻记忆。
然而曾几何时，原有的忠实消费群随着岁月的流逝而逐渐步入中老年时代，排毒养颜胶囊的消费空间也由原有的年轻女性群体转变为中老年消费群。空间一变，一切都变。排毒养颜胶囊这个名字一度淡出了不少人的记忆！这个时代符号也离我们渐行渐远。
重塑经典：大空间成就大品牌
为何针对年轻女性群体的排养颜胶囊吸引的却是中老年人？排毒养颜胶囊能否重新占领年轻人市场？带着问题我们进行了市场调研。我们发现，原来长期以来，消费者对排毒养颜胶囊的功效认知，更多的是停留在“治疗便秘”上！经过十多年的市场培养，消费者对排毒养颜胶囊在排除便秘的功能上有了广泛认知，然而对其能消除座疮、减少颜面色斑的功能认知相对甚少！
不动存量，可否增量？我们认为，排除“1+1+1”的升级效应，排毒养颜胶囊至少还有2/3的市场可待开发！那么，排毒养颜胶囊如何才能做巧做活？龙润有没有机会做大做强？
摆在龙润面前的有两条路：一、开辟新盘子，以新产品开拓新的市场空间；二、稳占中老年市场，找到新增量市场空间；三、扩大现有消费市场份额。显然，对于龙润来说第二条路更有利于发展。
重回原点，再看年轻女性消费市场。调查显示，年轻女性消费者群体数量庞大，是购买排毒养颜胶囊的主体。在城市，繁忙而紧张的生活节奏，让便秘、座疮、颜面色斑三大问题长期困扰着大多数年轻女性。从产品上来看，排毒养颜胶囊的审批功效——便秘、座疮、颜面色斑，解决的正是这些问题，应该说年轻女性市场才是排毒养颜胶囊的真正市场空间。我们必须启动新的卖点，从新占领这个市场至高点，向更深更广覆盖。
从战略、品牌、产品、推广，我们针对新排毒养颜胶囊进行的全新的策划。在诉求上我们对排毒养颜胶囊的经典诉求进行年轻化升级。从理性层面到感性层面进行了全方位演绎。在包装上，我们针对目标人群，从新对排毒养颜胶囊进行产品包装，提炼新的卖点，重构产品机理。针对目标人群的三个问题提出全新的解决方案。最后通过线上线下互动传播，从而将新排毒养颜胶囊重获得新时代年轻女性的青睐，再铸时代经典。
第二跃：爱伲巧克粒“跃”身中国最高舞台
一切成功都是缘于对原有空间边界的打破与重建，一切失败都是因为对空间规则的违背与错乱。世界不是一极的，单维的，线性的，甚至不仅仅是二维、三维、四维，而是多维、变化的。
——CBCT《空间论》
找空间：小小含片难突围
龙润集团的爱伲野生滇橄榄含片以云南土特产——野生滇橄榄为原料，具有很明显的地方特产的属性。由于滇橄榄的维生素C含量十分高，龙润的野生滇橄榄含片一直被龙润企业定位为一款果味维C含片。
然而脱离了云南本土市场的保护伞，滇橄榄“天然Vc”的唯一性根本无法表现，在市场终端更是遭遇口香糖、糖果和维生素三大类竞品的挤堵，小小含片被压在了竞争的最底层，在消费者面前怎么发声，都无法获得“注目礼”。
小小含片的生存空间在哪里？在众多的休闲食品中，爱伲是谁？爱伲是VC吗？不！VC无法表现爱伲的真正特色；爱伲是口香糖吗？不！口香糖不足以涵盖爱伲的本质；爱伲是糖果吗？不！在眼花缭乱糖果海洋中爱伲很难突围；爱伲是营养素吗？不！营养素跟爱伲的休闲特质不符……
空间定位，直接影响着市场的成败。爱伲野生滇橄榄含片的空间在哪里，如何定位目标消费群，成为摆在龙润面前的破解难题！
求生存：大空间成就大品牌
寻找空间！调研中我们发现，作为野生滇橄榄的产地云南有一个爱伲族，传说爱伲族是“女子喝怀胎水而生育”的女儿国。梳理信息我们进而发现在所有关于爱伲族的信息中，爱情始终是一条主线，野生滇橄榄在爱伲族文化中代表爱情的果实。从有相同属性的休闲食品中寻找答案，我们又发现，跟爱伲一样拥有独特口味，跟爱伲一样象征着爱情，跟爱伲一样代表着愉悦的产品，只有巧克力！
深入分析，将爱伲野生滇橄榄含片赋予爱情果的名义，进军巧克力市场有着巨大的发展空间。打造中国式巧克力，用爱情的名义为爱伲插上腾飞的翅膀，用民族的爱，唤出消费者对爱伲品牌的爱！于是，一个巨大的空间成就了一个大品牌的诞生——爱伲巧克粒！
爱伲野生滇橄榄含片经过我们全新的策划与包装，以爱伲巧克力的新身份亮相市场！在昆明上市半年，月销量突破180万，在云南17个地市同时热销，北京、上海……这些数字不断刷新着爱伲巧克粒的销售记录……作为中国首款以野生滇橄榄为原料的纯植物“爱伲巧克粒”不仅开创了一个休闲食品的新品类，更形成了一整套以滇橄榄为原材料的农业产业链，得到了云南政府的大力支持。
龙润集团的焦家良董事长激动地说，爱伲巧克粒这个品牌的意义已经超出了巧克力本身，赋予了龙润国家级的身份，完成了龙润由大到强的龙门一跃！
第三跃：龙润火箭茶计划“跃”惊世界
企业的决胜权不再取决于原有空间的激烈争夺，最重要就是要擅长发现空间、创造空间，从行业规律和消费需求中找到新的空间，实现撑竿一跃。
——李志起《空间论》
“维护地球的健康，维护人类的健康。”多年来，一直是龙润集团的企业宗旨。龙润普洱茶作为其旗下产品之一，也一直秉持倡导健康高品质的饮茶方式为宗旨，鼎力打造中国茶叶第一品牌。然而，在有品类无品牌的中国茶叶市场，要想将博大精深的普洱茶文化传播到了世界各地谈何容易！龙润一直在寻找机会，然而这关键性一跃，空间和跳板又在哪里？
跳出行业空间，赢得大空间
龙润集团一直在寻找机会，寻找一个与世界沟通的载体。机会对每个人都是平等的，龙润的努力让入主NBA的首位华人老板黄健华看到了龙润走向世界的实力。2009年5月18日，龙润集团与火箭投资(Rocket Capital)正式签订投资协议，建立战略合作伙伴关系，诞生“中国茶叶第一股”（2898）。
跳出行业，找到了跃居世界的跳板。然而，茶叶与篮球毕竟有着天壤之别。携手NBA，龙润的发展空间在哪里？如何将茶这个饮料与篮球这个运动进行完美结合？
作为龙润集团的外脑资源，通过深入的探索CBCT发现，篮球运动用最激烈最激情的方式煽动人心、激发热血。生命在于运动，只有动起来，才能赢得一切。茶叶，也是如此。NBA、火箭是运动健康的代名词，茶叶是可与NBA媲美的健康饮品，健康生活方式。茶叶要走向全世界，也必须运动起来、灵动起来。可见，茶叶、NBA、篮球三者之间的最大的结合点在于——健康和运动。NBA是最健康的运动，茶叶是最健康的饮品；篮球是最好的体外运动，茶叶是最好的体内运动。
龙润茶要像篮球一样，成为市场的运动家。NBA对于中国茶来说，是一个全新空间和全新的机会。
大空间成就大品牌，龙润茶跃惊世界
龙润在过去缺乏与现代人群沟通对话的渠道，缺乏中国茶与世界茶的沟通渠道。火箭为龙润茶为中国茶构建了一个世界级平台，从此，茶叶会说世界语，实现了一种现代价值的传递，为古老产品增添现代附加值。篮球是最好的载体，火箭是最好的平台。
茶是健康的饮品，篮球是健康的运动，饮茶与篮球运动虽然从表现形式上看是一静一动，却共有着纯净、激情等特性，让人拥有健康境界，使生命的河流奔腾不息。找到结合点，我们提出站在NBA这个世界级品牌上做茶叶品牌，打造中国茶叶的新高度新起点。
“中国龙润，世界好茶”，龙润从此以行业的领军者身份位列世界品牌之列。
龙润与火箭因“健康"而完美结合，从彩云之南走向国际舞台，在龙润牵手火箭的那一刻完成了最为精彩的一跃。大空间成就大品牌，对龙润来说意义重大，这是龙润茶业集团成立以来，相继获得很多第一之后的又一重大突破。