网络营销是当下最有代表性的一种低成本、高效率的商业形式。网络营销有巨大的优势:范围广、速度快、成本低、信息量大,数据多。
网络营销可以整合其他营销策略如渠道促销、传统媒体广告等,形成整合营销传播,这样可以打造更直观的品牌形象。
新闻营销
新闻营销是一种常见的网络营销方式,比如产品测评、软文、产品发布等,能在较短时间内快速提升品牌知名度,提升品牌形象。如最近比较火的“比特币”,占据各大新闻科技金融媒体头版头条,让本来很少人知道的概念瞬间为大家熟知,各个比特币相关的网站不是偷着乐了?虽然被央行浇了盆冷水,但是热情依然不减。
事件营销
企业通过具有新闻价值的事件,吸引媒体和用户的兴趣与关注,在短时间内使信息最大化的传播,最终达到推广和销售的目的。可以通过舆论导向,公关活动等方式。上一篇“一路走来的360”就说到了周鸿祎先生对事件营销“炉火纯青”的运用。
比如最近12306推出手机客户端,猎豹浏览器率先发表声明“作为抢票插件的始作俑者,必须做出明确表态:12306欢迎你加入到市场化竞争”,“欢迎你能走到阳光下,来一场男人版的较量”。这是很典型的事件营销,12306推出手机客户端,势必会对以“抢票”为核心卖点的猎豹浏览器的市场进行巨大的冲击,所以它必须要有所“反抗”。敢这么明目张胆的叫板“铁老大”,也是一种无奈之举。当然,这个事件营销的效果还是很明显的,给猎豹浏览器大大地推广了一下。
猎豹浏览器的官方微博关注度并不高,这多亏了媒体的力量。
搜索引擎营销
我们看下面这两张图:
上图是正常搜索的情况,我们看到了苹果,因特尔,华硕,京东,百度微购,还有搜索结果排名第一的中关村在线。再看下图:
上图是屏蔽广告的情况,搜索页面瞬间感觉“小清新”了。中国每天都有数以亿计的人使用百度,可以看出搜索引擎对推广营销的作用确实是很明显的。(我是不会告诉大家我用的是Chrome+Adblock Plus的)
病毒性营销
病毒性营销利用用户的口碑传播,是一种快速高效的传播方式,而且成本很低。病毒性营销的“病毒”只是描述这种营销方式,其实和病毒没有任何关系。如果超过这个界限,真正利用病毒式的手段来传播,比如捆绑、卸不掉等,那这些就不能称之为病毒性营销了,因为它强烈的拉低了自己的产品形象。
病毒性营销利用用户的口碑传播,是一种快速高效的传播方式,而且成本很低。病毒性营销的“病毒”只是描述这种营销方式,其实和病毒没有任何关系。如果超过这个界限,真正利用病毒式的手段来传播,比如捆绑、卸不掉等,那这些就不能称之为病毒性营销了,因为它强烈的拉低了自己的产品形象。
facebook前期的推广就可以归为病毒性营销,只能通过邀请才能加入,这样就使用户更珍惜这个注册的机会,注册用户可以在网络和现实生活中推荐其他好友注册,这样,用户数就形成了井喷式的增长。
数据库营销
数据库营销是通过搜集相关用户信息和数据,经过分析筛选后,通过电子邮件、短信、电话等形式进行的有针对性的营销方式。
中国的广告很多时候可以说是“简单粗暴”的,不管你有没有需求,都是填鸭式的撒向客户(对比一下新浪微博和twitter的主页),因为我们的数据库营销模式相比欧美国家还是比较落后的,facebook、twitter、google 的定向广告就是它们主要的营利模式之一,我们还有很多路要走。
其实网络营销的方式还有很多种,本文只是略为列举了几种。