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系统化营销能为品牌带来什么 (2010/6/1 11:25:44)
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经过二十多年的市场竞争和淘汰,中国本土企业经历了草创阶段、学步阶段,正在逐渐进入青春期阶段。在企业青春期阶段,企业面临着二次创业计划,需要推动规范化、系统化管理,保持企业持续成长。在品牌方面,企业已经感受到了品牌价值短板给企业的持续增长带来的压力,而操作管理的无序化却在造成资源的浪费,广告的效果与费用投入不成正比,企业急需加以革新。
在消费市场方面,消费趋势正在倾向于关注品牌的个性化价值,关注品牌的文化。差异化竞争成为品牌制胜的关键因素。然而,由于中国的本土企业,在技术方面难以超越,产品功能差异化也变得更加困难,要实现顺利晋级,必须要考虑以品牌为核心的竞争力升级。
分析大部分本土企业的品牌营销思路,可归纳为“肉搏战”方式。顾名思义,就是凭借企业的人力、物力和财力等资源,以营销为主要方式,来获得品牌优势。在今天的市场环境、营销环境和消费者购买特征下,采用“肉搏战”已经见效不大。有些企业在品牌建设中发现,无论投入多少广告资源,品牌价值的提升速度依然非常缓慢,甚至停滞不前。品牌不能对消费者产生吸引力、形成良好认知,无法改善他们对品牌的消费态度。其关键原因在于没有形成系统化营销,企业的产品、销售、市场、广告等环节分割开来,不能形成一种合力。
因此,企业品牌的升级必须实现从“肉搏战”的转变,一条行之有效的方法就是以品牌战略为导向,将营销要素系统化,实施规范化的管理模式,最终使品牌的各环节以一样的整齐划一的动作、声音和行动,产生具有独特而持续的品牌作用。
品牌系统化营销,不仅仅注重品牌的硬标准的投入,也注重软标准的相结合,重视优化资源,并最终形成一种规范化的营销操作流程,通过企业持续的努力,使品牌朝一个方向不断的攀升。
现代营销的实践证明,消费者在购买决策的过程中,85%的购买决定取决于视觉感受。品牌系统化营销,将提供一套解决方案,让消费者在企业营销过程中,看得见品牌的文化,看得见品牌的差异化,看得见产品的价值,看得见产品的设计理念。让品牌呈现出一种可感知的价值。
通过系统化的营销与管理,将品牌的各个要素加以整合,构建文化力、形象力和传播力系统,最后达成品牌的蜕变升级:
1、品牌有了自己的灵魂。采取应机式的“肉搏战”,营销的各个方面难以整合,很难丰富品牌的内涵;采取品牌系统化营销,可使企业的产、销、研系统结合,品牌在产品体现和终端体现上全面一致,品牌就有了表现的基础,有了活生生的形象,塑造了品牌灵魂。
2、品牌有了战略:与“肉搏战”阶段企业规划的空洞的品牌战略相比,品牌系统化营销,有营销的目标和步骤,有管理的设计和执行的计划,有规范,有严谨的管控,真正意义上实现了品牌的战略管理。
3、品牌有了管理流程:以市场为导向,引入品牌系统化营销,品牌的流程管理才真正具有了意义。如目标描述、分析产品和客户生活或工作的相关度等等,这些要素已经为营销带来新的活力,成为营销策略不可分离的组成部分。
4、营销有了思想:促销和广告这两大营销主题通过品牌系统化实现了整合,克服了消费者的认知局限,感性和理性、形式和功能、人文和科技、娱乐和工作、各种矛盾的对立糅合在一起达到和谐。这两大武器的搭配使用形成的营销战略和战术,统筹营销活动,实现有效的产品分销。
5、避免了品牌同质化。品牌系统化营销具体在文化力、形象力和传播力方面形成自己企业的特色,实现了品牌的功能价值和信息价值的独特定位,从而有效避免了品牌同质化的陷阱,以新形象突围品牌同质化,使企业竞争格局再度领先。
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汪成业简介
    首席顾问: 汪成业 先生,资深营销与品牌管理专家、海峡都市报品牌专家顾问、泉州市名牌研究会品牌专家、中国企业家世纪论坛福 建区(主席)、中国品牌总网(董事局主席)、被誉为企业品牌系统管理第一人、资深培训师与高级会计师、IMU 国际职业经理人、全国优秀 经、管理人才、泉州市电子商务协会(会长)。经过MBA工商管理中心及十多年中大型企业一线的实战,取得了出色的业绩、并积累了丰富的营 销与企业品牌运营管理经验,帮助数十家传统企业成功升级转型并曾有过将濒临倒闭的企业起死回生的经历。多次受政府、媒体与业界邀请参 加并作为各种营销、品牌管理及企业创新发展的专家评委及专题报告或主题演讲。 拥有一流的品牌诊断技术和营销系统及品牌管理资源的整合策划能力与实际推动能力。可为企业全面系统地提供有效的品牌诊断,市场 定位、产品定位、消费者定位、品牌定位,根据行业特点与未来发展趋势帮助企业确立营销与品牌发展模式,既具有极高的营销实战指导价值 ,又有丰富的实际市场带动、业务带动与品牌执行成效;能够将国际上先进的品牌经营管理理念与企业实际品牌运作情况有机结合起来,制定 企业运营与品牌管理的体制模式、机制体系、组织制度、品牌化系统与企业文化建设、内控制度、生产管理、财务管理、成本控制、人力资源 管理开发等方略;通过品牌整合器把环境、人、信息、流程、制度、价值文化等有机地结合起来,导入公司品牌个性化管理,造就企业品牌生 命活力,摧化企业突破发展瓶颈,打造百年老企。