现代商帮，特别是新经济时代弄潮儿，凡大成者，无一不是懂得借势成事、创新与坚定坚持且勇往直前者，无一不是历尽艰难而锲而不舍者！
我理解成功商业的本质是：
一：从一开始就的赚钱的生意，很少能做的很大，比如摆个地摊，投资少，见效快，风险小。
二：凡是赚大钱的生意，开始几乎很难盈利，比如现在的google，阿里，百度，腾讯等等。。。除非是行业垄断的行业，貌似只有一个国家才有这样的能力。庞大的组织每走一步都很艰难，但没走的步都是一大步。
三：那些当下的行业领先者，体量及其庞大，不过成长速度非常慢，内部体制也很冗长繁琐，很多都经受不了行业的突变。比如曾经的诺基亚，HTC，从行业翘楚到沦落，不过短短几年的时间而已。
为什么要说这个呢？仅仅是想说明机会是无处不在的。举例来说吧，大家都知道BAT三巨头，其实早在几年前就已经确立了日后的三巨头格局，正如大众点评的张涛所说，阿里在做人与商品，baidu在做人与信息，而腾讯做的确实人与人的生意。似乎大家都觉得BAT形成了垄断，机会没有了，可是这时候出现了美团、大众点评，做了团购领域的大佬，优酷土豆做视频做到老大，网易做游戏也活的很滋润。
这是什么原因呢？长尾效应，亘古不变的真理，大家都知道淘宝里的竞争很激烈，自己生存的机会很渺茫，其实不然。淘宝在中国的体量足够大吧？（暂且还不说放眼国际的亚马逊）但是为什么在几年间又窜出了一个唯品会呢？为什么京东商城能硬生生地从淘宝和天猫嘴里抢食呢？美丽说、蘑菇街垂直导购类网站也随之兴起……正因为他们瞄准淘宝和天猫的弱点，集全力攻击，才有了今天的成果，没有任何一家企业能把生意做完。试想一下，如果京东和唯品会和阿里同样的模式的话，估计他们已经死了千百回了。
刚才说的范围有点大了，咱们缩小一下，淘宝里的女装体量足够大吧，都知道韩都衣舍是冠军，才出炉不久的2013年销售冠军也是韩都衣舍，足以证明他的强大，可是淘宝不是只有韩风的韩都衣舍，所以就有了民族风的裂帛，棉麻风的隐瞒，还有专做真丝的VOA，当然冬天他做皮草。在市场中，每个人都有自己的专长，每个品牌都有自己的风格，风格足够强了，就能圈定特定的消费人群，而且特别稳定，粘性高，老顾客才是你长久发展的基础。
大家肯定知道一个公式，基本上都会看到：利润=流量X转化率X客单价
延伸一下这个公式：品牌价值（店铺价值)=流量X转化率X客单价X复购率
现在的很多的中小卖家通过刷单，直通车，钻展等等手段经营，无非就是把”流量“（影响力）做大，诚然”流量“是所有一切的基础，但是盲目追求的话，也不是好事。我相信任何的店铺的流量不可能是0，即使最小最小也会是个位数。如果忽略了后面的几个因素（转化率、客单价、复购率），那么“总价值”的大小波动就没有办法预计了。为什么要加一个复购率呢？如果复购率是0的话，大家想想上面的公式最后的总值是多少？任何数目乘以0那都是0，总价值也就不存在了，根本就不存在品牌价值，当然做一次性买卖不在我们讨论的范围之内。
通往成功的路有很多，不是一种方法就适用于所有人，如果有那么多的成功经验和案例来分享，那么每个人都能成功，为什么至今还有那么多的人会迷茫呢，变通是必须的。每个人做事的方式和方法都不一样，努力完善，总会有转变。张爱玲说过：如果想要做一件事，你总能找的到理由；如果你不想做一件，你总会找得着借口。
最后与大家分享两段老祖宗的话：
现在的很多的中小卖家通过刷单，直通车，钻展等等手段经营，无非就是把”流量“（影响力）做大，诚然”流量“是所有一切的基础，但是盲目追求的话，也不是好事。我相信任何的店铺的流量不可能是0，即使最小最小也会是个位数。如果忽略了后面的几个因素（转化率、客单价、复购率），那么“总价值”的大小波动就没有办法预计了。为什么要加一个复购率呢？如果复购率是0的话，大家想想上面的公式最后的总值是多少？任何数目乘以0那都是0，总价值也就不存在了，根本就不存在品牌价值，当然做一次性买卖不在我们讨论的范围之内。
通往成功的路有很多，不是一种方法就适用于所有人，如果有那么多的成功经验和案例来分享，那么每个人都能成功，为什么至今还有那么多的人会迷茫呢，变通是必须的。每个人做事的方式和方法都不一样，努力完善，总会有转变。张爱玲说过：如果想要做一件事，你总能找的到理由；如果你不想做一件，你总会找得着借口。
最后与大家分享两段老祖宗的话：
王者之道，惯以堂正之师借势而发，领天下大势，聚天下人望，不发则已，发则以摧枯拉朽之势一击之胜之，非天下至正之人不能用，用之则无往而不利，乃谋中之王，道中至道，无可阻挡。
执大象，天下往。往而不害，安平太。乐与饵。过客止，道之出口，淡乎其无味，视之不足见，听之不足闻，用之不足既。
（释：谁掌握了那伟大的“道”，普天下的人们便都来向他投靠，向往、投靠他而不互相妨害，于是大家就和平而安泰、宁静。音乐和美好的食物，使过路的人都为之停步，用言语来表述大道，是平淡而无味儿的，看它，看也看不见，听它，听也听不见，而它的作用，却是无穷无尽的，无限制的。）
（释：谁掌握了那伟大的“道”，普天下的人们便都来向他投靠，向往、投靠他而不互相妨害，于是大家就和平而安泰、宁静。音乐和美好的食物，使过路的人都为之停步，用言语来表述大道，是平淡而无味儿的，看它，看也看不见，听它，听也听不见，而它的作用，却是无穷无尽的，无限制的。）