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如何写出一份高质量的商业计划书 (2015/5/14 16:12:25)
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商业计划书模板(高质量) 



  什么是逻辑?

  就是你的大纲!你的商业计划书的第一印象,你如果第一印象不能抓住投资者,你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。

  所以,当你开始写商业计划书的时候,你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完,这样的思维模式对创业是很有帮助的。

  摘要

  一句话说明理念由来。(切入点)

  一句话说明市场的需要。(市场前景)

  一句话说明你们提供了什么需要。(产品)

  一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)

  一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)

  一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)

  一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作)

  一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)

  一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么。(回报)

  一句话介绍一下你们。(团队优势)

  如摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行。

  还没有注册公司的话则自行换为“团队”,再引用“公司”的思路自行编制计划书,而我给的这份思路文案里,有一部分是可以删除的。

  正文要求:所有一句话能说完的,绝不两句话。


  第一章 基本情况篇

  公司叫什么。

  公司在哪。

  公司是什么性质。

  公司股东有哪些。

  控股结构是怎样。

  公司主要业务是什么。

  公司员工组成是怎样。

  公司财务怎样。

  公司近期目标和长期目标是什么。


  第二章 公司管理

  概述。

  高层是哪些。

  高层简介。

  高层怎么分工。

  管理体系是什么。

  融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。

  管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

  管理层的薪酬,是否有员工持股计划。

  公司是否建立人事管理制度。

  对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

  公司是否存在关联经营。

  公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响。


  第三章 行业情况

  概述。

  市场前景怎么样。

  谁在使用产品。

  使用的目的,为何购买。

  列出产品的前三大客户类型,以及他们购买力。

  所投资的产品行业目前所处发展阶段。

  是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。

  更新换代周期是多久。

  说明本产品是否有标准。

  产品与同类产品的比较。

  本公司产品的新颖性、先进性和独特性。

  重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。

  本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。

  影响行业和产品发展的因素。

  过去3~5年各年全行业销售情况,列明资料来源。

  未来3~5年各年全行业销售收入预测,列明资料来源。

  公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)


  第四章 研发

  概述。

  产品成品演示。

  产品功能表。

  依据功能表的研发架构。

  已研发成果及其先进性。

  未来要研发什么。

  公司在研发资金总投入是多少。

  计划再投入的研发资金是多少。

  列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

  现有技术资源。

  研发模式是怎样。

  对研发队伍有怎样的激励机制和措施。

  未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划,列表说明。


  第五章 产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)

  概述。

  公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何,以下自行替换)。

  生产方式。

  生产设备先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,使用寿命。

  如需增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期。

  产品的生产制造过程和工艺流程。

  何控制产品的制造成本,哪些措施。

  产品质管理体系。

  关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。

  原材料、元器件、配件,零部件等采购情况。

  采购渠道。

  原材料质量控制手段。


  第六章 市场方案

  概述。

  产品定价方式。

  销售成本的构成。

  销售价格制订依据和折扣政策。

  销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。

  市场方案的竞争优势与哪些因素有关。

  对销售人员采取什么样的激励和约束机制。

  竞争对手的销售方案。

  你们有哪些优势。

  短期销售目标。

  长期销售目标。

  列表营业额预测。

  列表说明市场份额的预测。


  第七章 财务状况

  概述。

  列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产,主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)

  说明财务预测数据编制的依据。

  在你们这个依据下,提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。

  说明与公司业务有关的税种和税率。

  公司享受哪些优惠政策,由谁提供。


  第八章 风险

  概述。

  详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。

  如何量化这些风险。

  这些风险的对策和管理措施。

  决策后风险是否降低,程度如何。

  最终投资分险有多大。


  第九章 融资计划

  概述。

  融资目的和额度。

  说明拟向投资者以什么价格出让多少股权,作价依据是什么。

  资金用途和使用计划。

  列表说明融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。

  说明投资者可享有哪些监督和管理权力。

  哪些方式参与公司事务及参与程度。

  说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)

  说明投资的变现方式,上市,转让,回购等。

  说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。


  第十章 进度表

  详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间,已完成成果,计划完成目标,各项目资金投入,各项目资金产出。

  

如何写一份投资人喜欢的商业计划书 

  一般标准的融资分为三个阶段,第一是融资准备阶段(写bp),第二是市场推介阶段(见投资人),第三是尽职调查阶段(投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解),今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书(就是传说中的bp啦)。

  商业计划书的几个要点:

  1.每一个故事都是不一样的,不要迷信模板!

  很多人写bp都是从网上搜一个标准的模板,改几个数据就发给投资人了,其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目,一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法,所以一味的套用并不可取。

  2.呈现投资人想知道的所有要点

  一般投资人关注的要点有用户数,日新增,PV/UV,DAU,留存率,用户停留时长,使用频率,竞品情况,未来发展方向与空间等等,可以根据不同行业进行叙述。

  3.尽量10页之内

  之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页,分析了诸多问题,其实并不可取。一般初创企业的bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队,如果投资人要求,可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。

  4.对于早期公司来说,最可卖的是你的团队

  目前市场上的idea很多,不过互联网的经验和执行力更加重要,好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。

  5.忌用描述性语言,请po关键词

  因为投资人时间有限,所以需要花时间挑重点的bp都不能称之为好bp。一份好的bp一定要少用描述性语音,多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩,甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文,都是不太可取的。

  6.用好数字!数字最有说服力

  投资人最喜欢看的就是数字和图表,如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上,那恭喜你,你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊,日新增啊,收入情况等等。

  7.看看有没有国外对标企业

  这一点是中国的创业者特别“赚”的,因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的google,人人网是中国的facebook,微博是中国的twitter,美团是中国的groupon等等。如果你有更进一步的探索,可以不是简单的对标,以A+B的模式,也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便,投资人也会更加信服。

  8.不要夸张,不要不切实际的YY

  很多bp上会写目前市场有多少多少用户,如果没人都装我们的app,我们就有多少用户……或者预计明年收入100万,后年收入1000万,第三年上市等等不切实际的幻想,这些对于投资人来讲毫无意义,而且很讨厌这些yy来的数据。
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汪成业简介
    首席顾问: 汪成业 先生,资深营销与品牌管理专家、海峡都市报品牌专家顾问、泉州市名牌研究会品牌专家、中国企业家世纪论坛福 建区(主席)、中国品牌总网(董事局主席)、被誉为企业品牌系统管理第一人、资深培训师与高级会计师、IMU 国际职业经理人、全国优秀 经、管理人才、泉州市电子商务协会(会长)。经过MBA工商管理中心及十多年中大型企业一线的实战,取得了出色的业绩、并积累了丰富的营 销与企业品牌运营管理经验,帮助数十家传统企业成功升级转型并曾有过将濒临倒闭的企业起死回生的经历。多次受政府、媒体与业界邀请参 加并作为各种营销、品牌管理及企业创新发展的专家评委及专题报告或主题演讲。 拥有一流的品牌诊断技术和营销系统及品牌管理资源的整合策划能力与实际推动能力。可为企业全面系统地提供有效的品牌诊断,市场 定位、产品定位、消费者定位、品牌定位,根据行业特点与未来发展趋势帮助企业确立营销与品牌发展模式,既具有极高的营销实战指导价值 ,又有丰富的实际市场带动、业务带动与品牌执行成效;能够将国际上先进的品牌经营管理理念与企业实际品牌运作情况有机结合起来,制定 企业运营与品牌管理的体制模式、机制体系、组织制度、品牌化系统与企业文化建设、内控制度、生产管理、财务管理、成本控制、人力资源 管理开发等方略;通过品牌整合器把环境、人、信息、流程、制度、价值文化等有机地结合起来,导入公司品牌个性化管理,造就企业品牌生 命活力,摧化企业突破发展瓶颈,打造百年老企。